5月24日，唯美L&D陶瓷第1602期“365精英特訓(xùn)營(yíng)”在西安市唐安酒店舉行了開(kāi)營(yíng)儀式。來(lái)自陜西省的40多位同仁及部份來(lái)自山東、浙江、貴州、內(nèi)蒙古、遼寧、湖北、蘭州、新疆等各地精英共90位參加了本次培訓(xùn)。
本次“365精英特訓(xùn)營(yíng)”為期三天三夜，短短的三天時(shí)間里，將唯美L&D陶瓷“365終端業(yè)績(jī)提升模式”項(xiàng)目的核心內(nèi)容：品牌價(jià)值塑造、產(chǎn)品品質(zhì)塑造、店面管理標(biāo)準(zhǔn)、兩會(huì)制度、風(fēng)格間講解、產(chǎn)品價(jià)值塑造、價(jià)格異議處理、逼單技巧等內(nèi)容進(jìn)行了白天授課+晚上加強(qiáng)訓(xùn)練的強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入，并在培訓(xùn)的最后一天進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練通關(guān)。
滿(mǎn)心期待 熱血開(kāi)場(chǎng)24日學(xué)員報(bào)道的當(dāng)天晚上，三天三夜訓(xùn)練營(yíng)正式拉開(kāi)序幕，首先唯美L&D事業(yè)部業(yè)務(wù)北區(qū)總監(jiān)喻紅華先生致歡迎辭，喻總講到：“此次培訓(xùn)大家來(lái)了肯定就來(lái)對(duì)了，不來(lái)肯定會(huì)后悔，365特訓(xùn)營(yíng)是我見(jiàn)過(guò)的對(duì)于我們品牌來(lái)說(shuō)是最好的培訓(xùn)。是經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間研發(fā)，專(zhuān)門(mén)針對(duì)咱們唯美L&D陶瓷在終端運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容，不管是在店面管理方面，還是在導(dǎo)購(gòu)自己能力的提升方面都是面面俱到，知識(shí)系統(tǒng)又好用，大家拿回去就可以用。相信大家在拉下來(lái)的培訓(xùn)中一定能夠理解我所說(shuō)的，祝大家在西安365特訓(xùn)營(yíng)里學(xué)有所得，滿(mǎn)載而歸！”
唯美L&D事業(yè)部業(yè)務(wù)北區(qū)總監(jiān)喻紅華先生致歡迎辭
緊接著，就是分組、選組長(zhǎng)、選班長(zhǎng)，PK就此展開(kāi)。9組共18員優(yōu)秀學(xué)員上臺(tái)展示自己，競(jìng)選組長(zhǎng)與班長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)激烈的角逐，最終產(chǎn)生了9名組長(zhǎng)，2員班長(zhǎng)。至此特訓(xùn)營(yíng)9個(gè)團(tuán)隊(duì)誕生，每個(gè)組再民主選舉出學(xué)習(xí)委員及監(jiān)督委員，班干部帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)、分享、通關(guān)。當(dāng)晚，最熱血沸騰的就是365標(biāo)準(zhǔn)晨會(huì)導(dǎo)入，各學(xué)員完全忘記旅途奔波的疲憊，全身心投入標(biāo)準(zhǔn)晨會(huì)演練，來(lái)自五湖四海的同仁、新建立的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)短短一晚的訓(xùn)練，第二天晚上就要標(biāo)準(zhǔn)晨會(huì)通關(guān)。大家激情澎湃，為團(tuán)隊(duì)風(fēng)采與晨會(huì)舞蹈建言獻(xiàn)策，最終很好地完成了標(biāo)準(zhǔn)晨會(huì)導(dǎo)入與通關(guān)任務(wù)。
班長(zhǎng)、組長(zhǎng)競(jìng)選現(xiàn)場(chǎng)
9名組長(zhǎng)誕生
365標(biāo)準(zhǔn)晨會(huì)導(dǎo)入及通關(guān)
365標(biāo)準(zhǔn)晨會(huì)導(dǎo)入及通關(guān)
在25日和26日接下來(lái)的兩天時(shí)間里，培訓(xùn)的主要內(nèi)容是由唯美L&D陶瓷365項(xiàng)目總顧問(wèn)、中國(guó)建材營(yíng)銷(xiāo)研究院院長(zhǎng)張少卿老師親自授課。張老師說(shuō)：目標(biāo)是可能的，增長(zhǎng)空間是有的！唯美L&D陶瓷是高端品牌，“高端”兩個(gè)字賦予很多內(nèi)涵，客戶(hù)會(huì)抱有很大期望，做不好就會(huì)適得其反。張老師說(shuō)管理的本質(zhì)是提高效率。要從門(mén)店基本法：一個(gè)常態(tài)化的訓(xùn)練及銷(xiāo)售與工具訓(xùn)練。三項(xiàng)核心管理：能力訓(xùn)練、目標(biāo)管理、客戶(hù)管理著手。我們需要做到橫向全面了解客戶(hù)，縱向設(shè)置關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)搞定客戶(hù)！張老師說(shuō)到目前為止，還有好多經(jīng)銷(xiāo)商的終端銷(xiāo)售是從門(mén)店接待開(kāi)始的，而我相信這樣的經(jīng)銷(xiāo)商做到后面只有“死路”一條。因?yàn)槲覀円呀?jīng)把銷(xiāo)售流程升級(jí)成為：樓盤(pán)了解-方案準(zhǔn)備-渠道建立-信息獲取-信息分析-客戶(hù)跟蹤-方案設(shè)計(jì)-門(mén)店接待-見(jiàn)面溝通-客戶(hù)邀約-門(mén)店成交-售后服務(wù)-客戶(hù)關(guān)懷-客戶(hù)管理。不止先人一步，我們要做到先人十步，再不濟(jì)至少也要先人三步，只能這樣才能做到穩(wěn)扎穩(wěn)打，見(jiàn)招拆招。并建議說(shuō)因?yàn)槭袌?chǎng)在變，所以門(mén)店需要常態(tài)化的學(xué)習(xí)訓(xùn)練機(jī)制。需要一周之間設(shè)置固定的時(shí)間統(tǒng)一進(jìn)行有主題的學(xué)習(xí)計(jì)劃。
唯美L&D陶瓷365項(xiàng)目總顧問(wèn)張少卿老師親自授課
課堂認(rèn)真聽(tīng)講，老師講的太好了，不能分心
熱愛(ài)學(xué)習(xí) 樂(lè)以分享
此次西安“365精英特訓(xùn)營(yíng)”得以順利開(kāi)展并取得不俗的反響，不得不感謝陜西豪邦建材董事長(zhǎng)趙軍趙總的大力支持與無(wú)私分享。27日上午趙總分享了感恩文化、團(tuán)隊(duì)精神及家裝渠道建設(shè)等內(nèi)容，并且現(xiàn)場(chǎng)答疑為有疑問(wèn)的學(xué)員解開(kāi)心中的疑惑，大方分享西安的運(yùn)營(yíng)策略。“及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì) 快樂(lè)學(xué)習(xí) 樂(lè)以分享”此次培訓(xùn)所有學(xué)員們都熱情參與，積極分享，在26日晚上，“腰包、5號(hào)石材產(chǎn)品、5號(hào)石材畫(huà)冊(cè)、大理石小樣、原料……”所有道具一應(yīng)俱全，除了培訓(xùn)組老師的講解之外，西安、上饒、滕州等各地的學(xué)員也積極分享自己的銷(xiāo)售道具使用情況及各類(lèi)銷(xiāo)售技能知識(shí)。“真理真是越辯越明”，讓人驚喜的是上饒的鄭智俊在最后的銷(xiāo)售流程通關(guān)環(huán)節(jié)完美地把“增值服務(wù)”演繹了出來(lái)，讓在場(chǎng)的學(xué)員們驚呼“這真是有準(zhǔn)備的銷(xiāo)售啊！”最終由鄭智俊帶領(lǐng)的“天馬行空隊(duì)”獲得了冠軍團(tuán)隊(duì)。
唯美L&D品牌設(shè)計(jì)規(guī)范部經(jīng)理林春暉講解產(chǎn)品設(shè)計(jì)搭配與家居風(fēng)格
“及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì) 快樂(lè)學(xué)習(xí)”培訓(xùn)表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)員獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)
鄭智俊在銷(xiāo)售流程通關(guān)環(huán)節(jié)完美地演繹了“增值服務(wù)”
“天馬行空隊(duì)”獲得了冠軍團(tuán)隊(duì)
在學(xué)員培訓(xùn)反饋信息表上，學(xué)員們紛紛表示，此次培訓(xùn)有別于之前參加的各類(lèi)公開(kāi)課，不再是“聽(tīng)聽(tīng)激勵(lì)，回去不知道怎么動(dòng)”的打雞血式的培訓(xùn)。這是真刀真槍?zhuān)瑢W(xué)了就懂了，回去就可以直接終端落地執(zhí)行的干貨培訓(xùn)。很充實(shí)，很系統(tǒng)，對(duì)于我們品牌，針對(duì)性極強(qiáng)，所有內(nèi)容都是分塊版融合到品牌終端運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)中，分門(mén)別類(lèi)，知識(shí)齊全，真的是拿來(lái)就可以用，用好就能產(chǎn)效益的實(shí)效培訓(xùn)！
精英隊(duì)
沖鋒隊(duì)
飛躍隊(duì)
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