助力提升，贏跑終端 ——唯美L&D陶瓷首期“365+”精英訓(xùn)練營于成都順利舉行

“365”到“365+” ：

市場瞬息萬變，日異月殊，所以我們的終端提升系統(tǒng)也必須時(shí)刻保鮮，不斷提升與完善。進(jìn)入2017年，在多方的努力下，365精英訓(xùn)練營升級為365+精英訓(xùn)練營，在原來重視銷售技巧學(xué)習(xí)與訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，著重加入產(chǎn)品的系統(tǒng)學(xué)習(xí)與設(shè)計(jì)搭配運(yùn)用，讓培訓(xùn)的內(nèi)容更加豐滿，更加貼近唯美L&D陶瓷的終端。

千呼萬喚始出來，2017年第一期“365+”精英訓(xùn)練營走進(jìn)“天府之國”成都。

2017首期培訓(xùn)，激情開營

4月17日，來自四川、貴州、云南等近10個(gè)省份的54名唯美L&D陶瓷的銷售精英齊聚成都紅達(dá)·黃金酒店參加“365+”精英訓(xùn)練營，并于當(dāng)晚舉行開營啟動(dòng)會(huì)。

唯美L&D事業(yè)部市場總監(jiān)陸新華先生出席了當(dāng)晚的啟動(dòng)會(huì)，并作了精彩的開營演講。365作為唯美L&D陶瓷的標(biāo)桿終端提升系統(tǒng)，陸總為我們回顧了365的歷程，同時(shí)分享了多個(gè)趣味與哲理相結(jié)合的營銷故事，鼓勵(lì)現(xiàn)場的銷售精英們要多揣摩客戶需求，多給自己充電，有的放矢地實(shí)現(xiàn)自我提升。

唯美L&D事業(yè)部市場總監(jiān)陸新華先生作開營演講

陸總精彩的開營演講之后，總部培訓(xùn)的唐鳳經(jīng)理開始導(dǎo)入晨會(huì)、品牌、品質(zhì)區(qū)講解等內(nèi)容，現(xiàn)場的54名學(xué)員也分成了6個(gè)小組，讓彼此之間迅速互相熟悉，推選組長，并由組長組織訓(xùn)練學(xué)習(xí)晨會(huì)的內(nèi)容，在高漲的氛圍中開啟了緊湊且充實(shí)的三天三夜的學(xué)習(xí)。

強(qiáng)陣助力，致志學(xué)習(xí)

本期“365+”精英訓(xùn)練營依然邀請到了大家熟悉的建材營銷學(xué)院院長張少卿老師。從18日起，張老師進(jìn)行了為期兩天的關(guān)于終端銷售技巧的系統(tǒng)培訓(xùn)，為現(xiàn)場唯美L&D陶瓷的伙伴們詳細(xì)講解了銷售流程設(shè)置、話術(shù)運(yùn)用、客戶跟蹤管理等十分實(shí)用的內(nèi)容。這些是“365+”項(xiàng)目的核心內(nèi)容，不少第一次接觸這些內(nèi)容的伙伴都大聲稱快，信心倍增！

建材營銷學(xué)院院長張少卿老師親臨授課

為了豐富整個(gè)培訓(xùn)內(nèi)容，本次成都站的培訓(xùn)還特別邀請了總部的產(chǎn)品策劃唐希經(jīng)理和產(chǎn)品設(shè)計(jì)師李佳鵬經(jīng)理前來助陣。唐經(jīng)理為學(xué)員們詳細(xì)講解了唯美L&D陶瓷的整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和各類產(chǎn)品的終端定位，也重點(diǎn)講解了唯美L&D陶瓷2017年“包豪斯·新工業(yè)風(fēng)”的產(chǎn)品理念和各個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，讓學(xué)員們對這一抽象的產(chǎn)品有了具體的認(rèn)識(shí)。李經(jīng)理則從設(shè)計(jì)的角度講解了“五號(hào)石材”、“包豪斯·新工業(yè)風(fēng)”產(chǎn)品的搭配設(shè)計(jì)運(yùn)用，也分享了一些關(guān)于色彩搭配、裝飾風(fēng)格區(qū)分等基礎(chǔ)設(shè)計(jì)知識(shí)，讓學(xué)員們從搭配設(shè)計(jì)方面提升，懂設(shè)計(jì)才能更懂銷售。

總部產(chǎn)品策劃唐希的產(chǎn)品講解

總部產(chǎn)品設(shè)計(jì)師李佳鵬關(guān)于產(chǎn)品搭配運(yùn)用講解

學(xué)以致用，現(xiàn)場通關(guān)

“高手不是培訓(xùn)出來的，而是訓(xùn)練出來的”，培訓(xùn)為我們打開了一扇門，但進(jìn)門的路才剛剛開始?！巴P(guān)”是圍繞整場培訓(xùn)的一個(gè)重要議程，白天學(xué)習(xí)，課余訓(xùn)練，晚上通關(guān)，每天的培訓(xùn)都是按著這樣的節(jié)奏進(jìn)行的。首先晨會(huì)通關(guān)，以組為單位，全員通關(guān)；接著品牌講解、產(chǎn)品品質(zhì)講解、單品講解、模擬間講解、拼花講解等，由于時(shí)間的關(guān)系無法每個(gè)人都上臺(tái)通關(guān)講解，于是在每個(gè)小組隨機(jī)抽5位學(xué)員上臺(tái)通關(guān)講解，并由評委打分點(diǎn)評。

理論學(xué)習(xí)

實(shí)戰(zhàn)演練----產(chǎn)品品質(zhì)講解

實(shí)戰(zhàn)演練----拼花講解

實(shí)戰(zhàn)演練----配合工具的產(chǎn)品賣點(diǎn)講解

實(shí)戰(zhàn)演練----模擬間講解

認(rèn)真點(diǎn)評的四位評委

值得一提的是，本次培訓(xùn)我們邀請到了成都唯美L&D陶瓷南富森店面的銷售負(fù)責(zé)人陸海燕女士參與評分和點(diǎn)評。陸經(jīng)理有著近十年的唯美L&D陶瓷的銷售經(jīng)驗(yàn)，也是最早接觸365培訓(xùn)的一批人，經(jīng)歷大大小小的培訓(xùn)和訓(xùn)練無數(shù)，陸經(jīng)理在點(diǎn)評中慷慨施教，分享了寶貴的關(guān)于培訓(xùn)學(xué)習(xí)和銷售技巧的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)大力舉薦“包豪斯·新工業(yè)風(fēng)”等產(chǎn)品，為本次培訓(xùn)增色不少。